[{"_1":2,"_45":-5,"_46":-5},"loaderData",{"_3":4,"_7":8},"routes/lang-layout",{"_5":6},"lang","en","routes/relations/stories-detail",{"_9":10},"item",{"_11":12,"_13":14,"_15":16,"_17":16,"_18":19,"_20":21,"_22":23,"_24":25,"_26":27,"_28":29,"_30":31,"_32":33,"_34":25,"_35":25,"_36":37,"_38":39,"_43":44},"id",429,"title","BIS@T으로 보는 2022년 수출상담 리포트","board_id",1,"user_id","content","

22년도 상반기, 사회적 거리 두기 조치 해제와 해외 바이어 입국으로 가능성을 보았던 하반기 대면 오프라인 상담회의 기대와는 다르게, 22년도 대한민국의 무역적자는 472억 달러(한화 약 60조 원)로 사상 최대를 기록하였다. 기대했던 바이어와의 만남은 아쉬운 결과로 이어졌고, 수출 시장은 한겨울의 한파만큼 꽁꽁 얼어붙었다. 계속되는 경기침체로 인한 수출둔화세가 지속되었지만, 그 속에서 무역 시장의 희망을 놓치지 않기 위한 바이어와 셀러의 노력은 계속되었다.

\n \n

2022년도 하반기 에퀴코리아의 BIS@T(비샛)을 통해 총 106회의 수출상담회가 진행되었다. 전시·수출상담회 통합 운영 플랫폼인 비샛은 상담회 운영뿐만 아니라, 실제 바이어-셀러와의 수출상담 기록을 통해 상담회에 대한 다양한 데이터를 확인할 수 있다. 이와 같은 비샛의 데이터를 통해 2022년도 하반기 수출상담회의 이슈 사항에 대해 알아보자.

\n \n\n \n

Chapter 1. 2022년 하반기 수출상담회 개요

\n \n

$\"\"$

\n \n\n \n

7월, 791건의 수출상담과 3억 달러(한화 약 3,700억 원)의 상담 금액을 기록하며 하반기 중 유일하게 1,000건 미만 상담이 진행되어 다소 부진한 모습을 보였다. 다만, 11월은 5,114건의 상담과 200억 달러(한화 약 25조 원)의 수출상담 금액을 달성하며 그 어느 때보다 활발한 수출상담이 진행되었다.

\n \n

$\"\"$

\n \n\n \n

22년도 하반기 동안 월평균 2,704건과 70억 달러(한화 약 8조 원)의 수출액이 상담 되었으며, 총 16,224건의 수출상담이 진행되어 420억 달러(한화 약 52조 원)를 달성하였다. 비록 2022년 최대 무역적자를 기록하였지만, 2021년 하반기 대비 약 5배에 달하는 수출상담 금액이 약 2배의 상담 건을 통해 바이어와 셀러가 논의한 점이 고무적으로 보인다. 무역적자는 세계적으로 공통된 현상이지만, 활발한 수출상담은 대한민국이 세계 무역 순위 6위로 상승한 이유 중 하나일 것이다.

\n \n

대면 오프라인 상담회가 다수 예상되었던 22년도 하반기의 바이어 기업 수는 어떻게 변화되었을지 알아보자.

\n \n

$\"\"$

\n \n\n \n

21년까지 활발했던 비대면 온라인 상담회가 하반기 본격적으로 대면 오프라인 상담회로 전환되며 바이어 수는 다소 감소한 양상을 보였다. 특히, 1년 중 수출상담회가 가장 활발한 9월부터 11월 기간에 9월은 9%, 10월은 무려 18% 감소하였다. 이러한 참여 바이어 기업 수를 보며 떠오르는 대면 오프라인 상담회에 대한 부정적인 생각은 아래의 진행된 상담 수를 통해 떨쳐버릴 수 있다.

\n \n

$\"\"$

\n \n\n \n

하반기에 바이어 기업 수는 줄어들었지만, 진행된 상담 수는 오히려 많이 증가하였다. 21년도 하반기에 비해 월평균 약 1.8배의 수출상담이 진행되었다. 9월부터 11월까지 각각 98%, 101%, 161%로 상담 수가 대폭 증가하였으며, 11월은 무려 5,114회의 수출상담이 진행되어 작년 대비 약 2.6배나 증가하였다. 이를 통해 비대면 온라인 상담회에 비해 대면 오프라인 상담회에서 바이어 기업 1개사당 수출상담 건수는 더 많다는 사실을 확인할 수 있었다. 23년도에는 더 많은 대면 오프라인 상담회가 예상되는바, 무역 시장이 더 활발해지기를 기대해 볼 수 있겠다.

\n \n

$\"\"$

\n \n\n \n

22년도 무역적자의 이유 중 하나로 꼽히는 2022년 최고 이슈, 러시아-우크라이나 전쟁은 아직도 끝나지 않고 무역 시장을 넘어 우리의 안방까지 영향을 끼치고 있다. 상반기 비샛 데이터에 따르면 러시아와 우크라이나에서 진행된 수출 상담은 크게 변화되지 않은 양상을 보였다. 다만 하반기 러시아 바이어 상담 수는 303건에서 768건으로 약 2.5배 증가하였고, 그에 반해 우크라이나는 수출상담이 전혀 진행되지 않았다. 지속되는 전쟁에도 불구하고 러시아 바이어와의 거래를 진행하는 셀러는 불안감을 조금이나마 해소할 수 있었지만, 우크라이나 바이어와의 거래를 진행하는 셀러의 불안감은 오히려 늘어만 가고 있다.

\n \n\n \n

Chapter 2. 월별 수출 상담회 특징

\n \n

$\"\"$

\n \n\n \n

[7월] 수출상담회의 비수기를 채우는 ‘인도’

뜨거운 여름은 오히려 1년 수출상담회 기간 중 가장 차가운 비수기의 시작이다. 그러나 인도의 대한민국 무역 시장에 대한 관심은 높기만 했다. 7월 전체 상담의 약 16%를 차지하는 인도 바이어는 총상담 130건 중 기계/기술 분야가 93건으로 인도 전체 상담 중 71%의 비율을 차지하고 있다.

\n \n

$\"\"$

\n \n

*소수점 이하 둘째 자리에서 버림

\n \n

21년도 모디 인도 총리는 인도 독립 73주년 행사에서 운송수단 간 연결성 제고를 위한 ‘인프라 부흥 계획’을 발표하였다. 인프라 현대화를 통한 제조업 중심의 경제성장을 목표로 약 100조 루피 규모의 투자를 예정하였다. 이처럼 물류 인프라 시장의 확대로 국내 기계 부품에 대한 관심도 높아져만 가고 있다. 국내업체의 *엑츄에이터(Actuator)에 대해 상담을 진행한 바이어 A사는 이미 R사와 A사와 같은 유명브랜드가 시장을 점유하고 있지만, 국내업체의 지속적인 품질 유지와 평판에 긍정적인 반응을 보이며 추후 인도 내 많은 프로젝트(오일 & 가스, 수처리 등)가 진행될 것을 예상하여 국내업체 제품에 대한 높은 관심을 보였다.

*엑츄에이터(Actuator): 유체 에너지를 이용해 기계적인 작업을 하는 기기

\n \n

인도 시장은 22년 대한무역투자진흥공사(코트라)에서 ‘인도 물류 인프라 시장동향 및 진출전략’ 보고서를 발간하며 국내기업의 다양한 기회를 위해 프로젝트 동향과 투자유치 정책에 많은 관심을 쏟고 있다. 국내 기계 및 기술 분야의 업체는 떠오르는 인도의 기회를 잡아보는 것도 좋을 것이다.

\n \n

[8월] 다소 주춤해진 주력 시장 ‘중국’

항상 든든한 수출 파트너였던 중국은 어땠을까? 8월 진행된 총상담 중 약 21%(총 221건)를 차지하고 있는 중국은 2위를 차지한 필리핀(총 98건)보다 약 2.3배 높은 상담 진행 건수를 나타내었다. 또한 8월 총상담 금액 중 59%인 약 7억 달러를 기록하며 한국 수출시장에 대한 중국의 관심을 볼 수 있었다.

\n \n

$\"\"$

\n \n

*소수점 이하 둘째 자리에서 버림

\n \n

그러나 건재했던 중국 수출시장은 22년도 하반기부터 수출액이 지속적으로 낮아지고 있다. 이러한 중국 시장 위축의 이유는 다양하지만, 중국 정부의 규제와 코로나19로 인한 해외 출국 불가를 수출 감소세의 주된 원인으로 뽑고 있다. 또한 자급력을 높이는 방향으로 빗장을 건 중국 시장은 더욱 다양한 수출 변화가 시급하다. 중국 바이어와 상담을 진행한 국내업체 A사는 단순 납품 방식이 아닌 프로젝트에 따른 우선 협력 방식을 채택하여 진행하기로 하였으며, 국내업체 B사는 중국 타오바오(Taobao)에서 분리된 이커머스 플랫폼인 티몰(TMALL, 天猫)을 통한 제품 판매 방식으로 미팅을 이어 나갔다.

\n \n

작년과 같은 규제가 지속된다면 23년도 중국 시장에 대한 전망은 그리 좋지 않을 것이다. 다만, 8월의 마지막까지 건재함을 드러낸 중국 시장을 놓치지 않기 위해서는 다양한 수출방식과 변화를 통해 중국 시장에 대한 회복을 노려야 할 것이다.

\n \n

[9월] 더욱더 성장하는 ‘문화 콘텐츠’ 시장

최근 유튜브 또는 뉴스와 같은 매체에서 한국을 강조하는 접두어로 ‘K-‘를 가장 많이 볼 수 있다. K-팝, K-드라마, K-뷰티, K-푸드 심지어 K-방역까지 한국 고유의 것을 강조하는 이 표현은 이제 K-문화 콘텐츠로 세계적인 입지를 다지고 있다.

\n \n

$\"\"$

\n \n\n \n

9월 총 3,769건의 상담 중, 문화 콘텐츠 분야는 총 709건으로 전체 상담의 18%를 차지하고 있다. 한국 주력 수출 종목인 전기/전자, 기계/기술 그리고 미용/화장품 분야보다 앞선 수치로 이는 한국 수출시장이 주목해야 할 중요한 지표로 보인다. 해외 바이어는 아이돌, 드라마 관련 굿즈(Goods) 상품뿐만이 아닌 한국 애니메이션 시장에도 관심을 가졌다.

\n \n

바이어 A사는 ‘한국 애니메이션을 접해본 기회는 적었지만, 국내의 작품에 좋은 인상을 가지고 있으며 자국의 OTT 플랫폼과 영화관에서 배급하고 싶다’고 요청하였다. 또한 바이어 B사는 ‘한국의 제작 역량이 좋아 퀄리티가 높고 시청자의 흡입력이 좋다’고 평가하며 한국업체와의 상담을 긍정적으로 마쳤다.

\n \n

다만, 애니메이션 강국인 미국과 일본보다 캐릭터 *IP가 약하기 때문에 이로 인한 시장 가능성에 대한 우려를 비추기도 하였다. 이제부터 성장의 기회만 남은 한국 문화 콘텐츠 시장을 통해 침체한 무역 시장에서 기회를 잡아보는 것도 좋을 것이다.

*IP: 게임, 영화 등에 사용되는 지식재산권(Intellectual Property)

\n \n

[10월] 다시 찾아온 한국 수출시장의 주역 품목 ‘화장품’

한국을 대표하는 수출 품목 중 하나로 화장품을 빼놓을 수 없을 것이다. 10월 진행된 전체 상담 총 3,886건 중, 화장품은 총 2,033건의 상담이 진행되어 무려 52%를 차지하고 있을 정도로 10월 수출상담회는 그야말로 화장품 수출 상담의 성수기였다.

\n \n

$\"\"$

\n \n\n \n

22년도 화장품 수출 또한 무역 시장의 영향을 받지 않을 수 없었다. 하지만 최근 국내기업의 적극적인 해외시장 공략으로 아랍에미리트(UAE) 최대 화장품 유통업체인 페이시스에서 국내 브랜드 제품이 매출 2위를 달성하기도 하였으며, 기존 중국 시장 의존도의 위험성을 확인한 기업들이 동남아, 북미 등 새로운 시장을 개척하면서 23년도 화장품 시장의 가능성을 열고 있다. 바이어 A사는 국내업체와의 상담에서 생소한 공법으로 만든 제품이지만 미국, 유럽, 중국 등 많은 해외 수출 실적에 신뢰감이 많은 점을 긍정적으로 평가하였으며, 바이어 B사는 국내업체의 브랜드 스토리와 컨셉이 좋아 천연 소재의 제품이 고품질로 평가될 것을 예상하며 시장에서 전망이 좋다는 반응을 보였다.

\n \n

한국 화장품 제품이 아시아를 넘어, 이제는 모조품이 생산될 정도로 세계시장에서 브랜드 파워와 그 효과를 인정받아 확고하게 자리 잡았다. 이러한 시장 이미지를 발판 삼아 23년도 재도약을 기대해본다.

\n \n

[11월] 22년도 최고 수출 상담액 달성! 그 이유는?

매년 가을은 그야말로 수출상담회 열기가 최고조인 계절이다. 11월 바이어와 셀러 사이에서 진행된 수출 상담액은 무려 200억 달러로 한화 약 25조 원에 이르는 금액이다. 이는 전월 대비 3,538% 증가한 수치로 이러한 수출 상담액의 급증에는 다른 이유가 존재했다.

\n \n

$\"\"$

\n \n\n \n

2022년 최고 수출 상담액을 달성한 11월, 의외의 국가에서 기록적인 수치가 달성되었다. 바로 아프리카 동부에 위치한 ‘케냐’이다. 한국 무역 시장에서 케냐 수출로는 소비재, 식품, 에어컨 등 무역 시장 전체에서 크게 비중을 차지하고 있지 않은 국가이다. 그러나 2022년 케냐 바이어는 첨단 교통 시스템인 *지능형교통체계(ITS)를 도입하는 프로젝트를 위해 국내기업과 많은 상담을 진행하였다. 케냐의 바이어 A사는 ‘케냐 정부가 현재 지능형교통체계 도입에 관심이 많아 한국 기업 중 몇몇을 채택하여 프로젝트를 협업할 것으로 예상한다’며 상담을 진행하였다.

\n \n

*지능형교통체계(ITS): 전기 · 전자 · 정보 · 통신 · 자동차 기술을 교통에 적용하여 교통 체증과 비경제 등 심각한 교통 문제에 효과적으로 대응하기 위해 선진 각국에서 추진하고 있는 종합교통정보의 수집 · 가공 · 전파 시스템

\n \n

한국에서도 최초로 도입하려 하는 지능형교통체계를 활용한 ‘교통류 스마트 제어 서비스 사업’은 미국, 유럽 등 교통 선진국에서 시행되고 있는 시스템이다. 이제 지구 반대편에서까지 한국의 기술력이 인정받아 도입되고 있는 만큼 기술력을 앞세워 무역 시장의 활로를 찾아보는 것도 좋을 것이다.

\n \n

[12월] 22년의 마지막, 한국의 대표 수출 품목 세 가지

어느덧 22년의 마지막인 12월의 데이터를 살펴볼 차례이다. 마지막 달까지 바이어와 셀러는 희망을 놓치지 않으려 서로의 니즈를 찾아 열심히 수출 상담을 진행하였다. 12월 총 1,659건의 상담이 진행되었고 기계/기술, 생활용품, 전기/전자 분야는 각각 18%, 17%, 16%로 한국 수출시장의 자리를 지키려 노력하였다.

\n \n

$\"\"$

\n \n\n \n

다양한 분야의 수출상담회가 진행되며 해외 바이어의 한국 시장에 대한 관심도를 볼 수 있는 달이었다. 기계/기술 분야에서 상담을 진행한 바이어 A사는 국내업체 제품에 대해 ‘유럽 시장 가격 경쟁력이 없어 고민했지만, 현재 유럽 내 전력 공급가가 높아지며 가격 경쟁력이 갖춰줘 다시 관심을 가지게 되었다’고 하였다. 생활용품 분야의 바이어 B사는 현재 시장 내 값싼 중국산 제품이 많이 유통되어 중국산 대비 품질이 좋고 가격이 합리적인 국내업체 제품에 대한 선호도가 높다는 점을 언급하였다. 마지막으로 전기/전자 제품 분야 바이어 C사는 국내업체가 미국, 독일, 일본 등의 국가에서 개최한 전시회에서 선보인 고객 맞춤형 제작 제품과 고객을 위해 작은 제품까지 개발할 의향을 보인 점을 긍정적으로 평가하였다.

\n \n

이처럼 바이어는 제품의 가격 경쟁력과 품질 그리고 고객에게 제공하는 서비스가 나날이 발전하는 한국 기업의 모습에 좋은 인식을 가지고 자국으로 돌아갔다. ‘Made in KOREA’가 하나의 품질보증서가 되어가고 있는 22년의 마지막 달이었다.

\n \n\n \n

[Buyers, Interpreters and Sellers at Tradeshows, BIS@T]

2022년은 바이어와의 만남을 기대하며 부푼 마음으로 시작했지만 사상 최대 무역적자를 기록하며 실망감을 안고 끝이 났다. 전문가는 2023년도 세계 경제 회복동력의 지속 저하를 예상하며 한국 수출시장의 전망 또한 그리 밝지 않다고 평가한다. 그러나 희망은 잃지 않은 자에게 찾아온다고 하였다. 마지막 수출 상담회까지 해외바이어와의 만남을 이어가고 빠르게 변화하는 시장에 맞춰 새로운 거래를 찾았던 희망은 언젠가 우리에게 다시 찾아올 것이다.

\n \n

$\"\"$

\n \n

바이어와 셀러의 만남을 위한 전시·수출상담회 통합 운영 플랫폼 비샛은 다양한 기능과 정보를 제공하여 국내 여러 수출 상담회를 성공적으로 마무리해왔다. 비샛을 통한 수출 상담회의 데이터가 침체한 수출 시장의 길잡이가 되어 주길 바라며, 이만 글을 마친다.

\n \n

[Click] BIS@T을 안 써본 사람은 있어도, 한 번만 쓴 사람은 없다던데…😎\n\n\n\n\n통역사업부 박현범 PM

hbpark@eqqui.com

","views",743,"likes",8,"comment",0,"thumbnail_file","/2023/202302/63dc6d76889b61197058.jpg","thumbnail_name","BHB_Title.jpg","created_at","2023-02-03","updated_at","2026-05-28T17:20:02","status","company","author","박현범","metadata",{"_13":40,"_41":40,"_42":40},"","keyword","description","locale","ko","actionData","errors"]